В современном бизнесе существует проблема: многие предприниматели не заглядывают в будущее и не торопятся прогнозировать продажи. Однако такой подход является в корне неверным. Грамотное прогнозирование событий позволяет получить множество преимуществ и значительно расширить возможности своего бизнеса.

Прогноз продаж — эффективный инструмент

Прогнозировать объем сбыта — это гораздо проще, чем можно себе представить. И, к слову, гораздо полезнее. Это не просто субъективное предположение касательно того, как будут развиваться события в будущем.

Следует регулярно проводить анализ и пересмотр прогнозов продаж. Поскольку они неизбежно имеют связь с издержками. Такой подход способствует более полноценному контролированию бюджета.

Ориентация на прогноз является обязательной для новых игроков рынка, а также компаний, выпускающих на рынок новый продукт. С его помощью определяются драйверы продаж и выявляются взаимозависимости.

Простая математика

Используя математическое прогнозирование, стоит составить прогноз по продажам на 1-2 года и включить его в бизнес-план. Удобнее всего представлять его в формате таблицы с колонками. В колонках указываются товарные единицы и их цена. После высчитывается результат по продажам.

В случае, когда продаются услуги, прогноз можно делать по проектам либо же по обязательствам. К примеру, так поступают бухгалтеры и прочие специалисты, работа которых имеет связь с консалтингом.

Ваше важное преимущество — опыт

Даже те, кто не разбирается в технологиях прогнозирования, могут делать успешные прогнозы. К примеру, это те бизнесмены, которые знают все о своем бизнесе, его аудитории, а также в целом сфере, в которой ведется деятельность. Именно поэтому они способны сделать компетентное предположение, руководствуясь опытом.

Если бизнес действует какое-то время, следует использовать результаты недалекого прошлого. Данные прошлых лет необходимо сравнить с новыми. Сделать полезные выводы будет несложно.

Если у Вас появились вопросы по статье или остались нерешенные проблемы обсудить их Вы можете на Форуме 1С Вопросы и ответы 

Оцените статью: